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APP開發平臺 > Blog > 萬億級移動電商市場,后起之秀如何以快制人(一)?

萬億級移動電商市場,后起之秀如何以快制人(一)?


隨著移動互聯網的迅猛發展,在移動端進行購物、支付已成為人們不可或缺的生活方式。據權威數據統計,2017年中國移動互聯網月度活躍設備總數穩定在10億以上,同年移動購物市場在網絡零售市場的占比達到了70.6%。



然而在經過幾年的爆發式增長后,電商市場環境的增長也趨于平緩,原因主要為移動端市場增量空間減少,移動電商銷售額增速放緩,而像”新零售““社交電商”“跨境電商”等新形態的移動電商模式異軍突起,為整個市場注入了新的活力,實體與網絡結合,大數據、社交化、內容化營銷成為電商發展新趨勢。


雖早已占據半壁江山的淘寶、天貓、京東等大平臺地位無可撼動,但如拼多多這樣的電商新秀同樣以創新的商業模式在市場站穩了腳跟,事實證明市場同樣會給與新入局者發展空間,而面對如此競爭激烈的市場環境,如何以快速布局及創新的商業模式后發制人,成了每個想要進軍電商領域創業者和傳統零售企業重要的問題。


電子商務常見的五種類型


電商業務布局移動市場的第一步必然是要開發自己專屬的app,然而如何在移動端將業務快速落地?隨著移動開發技術的推陳出新又如何選擇高效、低成本的最佳路徑?


本文將詳細闡述面對當下移動電商行業的app開發解決方案,以為新商業模式發展中的入局者給予參考,以APICloud的移動技術開發生態平臺為例,目前電商行業的主要商業模式有五種。


01、B2B


B2B (Business to Business), 是指商家與商家建立的商業關系。商家間建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的產品來形成一個互補的發展機會,共同實現利潤收入,而電子商務便通過網絡將此商業模式更快速和高效的聯系起來,知名平臺諸如阿里巴巴、慧聰等。


02、B2C


B2C (Business to Consumer), 就是我們經??吹降墓讨苯影焉唐焚u給消費者,即“商對客”模式,也就是通常說的商業零售。例如消費者通過當當、卓越、京東等電商平臺購物,而售賣的主體為商家便是B2C的模式。


03、C2B


C2B (Customer to Business),此類商業模式并不為大眾所熟知,可以理解由消費者在平臺發布自己的購買需求,比如產品規格、價格等等,然后由商家來決定是否接受客戶的邀約。


C2B模式的核心,是將分散的消費者聚集到平臺中,形成數量龐大的需求而進行采購,使之享受大宗訂單的低廉價格,例如U-deals、當家物業聯盟便是C2B模式的平臺,而此種模式主要基于互聯網平臺實現,單純線下無法聚攏龐大的用戶需求。


在C2B模式中,一般運行機制是需求的發起、消費者群體聚集、消費者群體內部審議、制定明確需求計劃、選擇合適優質商家或者企業、展開集體議價談判、進行聯合購買、消費者群體對結果進行分配、消費者群體對于本次交易結果進行評價、消費者群體解散或者對抗這10個步驟完成,這也是開發app中要遵循的業務邏輯。


04、C2C


C2C (Customer to Consumer) ,即個人與個人之間進行商品的買賣,例如淘寶、拍拍、易趣等都是C2C的典型平臺。C2C的主要盈利模式是會員費、交易提成費、廣告費用、排名競價費用、支付環節費用等。


05、B2B2C


B2B2C (Business to Business to Customer)。第一個B指廣義的賣方(即成品、半成品、材料提供商等),第二個B指交易平臺,即提供賣方與買方的聯系平臺,同時提供優質的附加服務,C即指買方。賣方不僅僅是公司,可以包括個人,即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。


平臺絕非簡單的中介,而是提供高附加值服務的渠道機構,擁有客戶管理、信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服務平臺。B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C 平臺的商業模式,更加綜合化,可以提供更優質的服務,阿里巴巴+淘寶就是典型的B2B2C。


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2018-08-29 來源:APICloud

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